過五關斬六將

小攤販的智慧 孫吳也小寓言第二十一篇

創意、創新、創業。
善用三創者，終非池中之物。
小明與父親是典型的父慈子孝，特別是母親棄世之後，倆人更是相依為命，眼看年老的父親在街道上辛苦推著車販賣水果，心中有些不忍，尤其見到父親白髮越來越多，不自覺得感傷起來，於是他主動向學校申請從日間部轉到夜間部，高一的功課不算太重，於是起個大清早，騎著三輪貨車，到中央批貨中心，代替老父親進一些水果銷售，讓他有多一點時間休息，有時也會幫忙擺攤賣水果，但生意平平，遇到連續的下雨天，水果滯銷時，還會小小的虧本。
於是父子倆經常思考如何把生意做好，總之想了很多方法去促銷，生意依舊不見起色，小明有些懊惱，看到父親臉上的皺紋多了，更加心痛。
於是他趁上夜校前的空檔時間，去看看別人是如何銷售的，這樣觀察了一個多月，發現大多數顧客有貪便宜的心理，但虧本生意是沒人做的，沒有人會賠本銷售，他左思右考的悟出一些道理，認為價格是比較出來的，如果一條街的水果攤，他們的價格都一樣貴或一樣便宜，是挑不起消費者競相購買的慾望，必須要激起他們貨比三家，選一家比較便宜，品質又不差去購買。
如何創造如此的差異環境呢？
想了很久，終於想到自相競價法，於是他建議父親讓自己也設一個攤位，在同一區距離不遠的地方一齊競爭。同樣品質的水果，父親的攤位的水果賣貴一點，他自己的較便宜，讓消費者有價格比較的樂趣。
當然在如此比價的狀況下，小明攤上的水果很快賣光了，然從父親的攤位移貨過來，不用到小明要去學校之前，父子倆攤位上水果均已銷售一空。
就這樣小明父子成功的打開了水果事業的契機，在小明考上大學時，他們終於置了店面，開創了一家規模不小的水果行。
小寓言提示：針對需求給予滿足，是結合創意、創新、創業的成功組合。
消費者有時不完全考慮絕對價格因素，相對比較價格才是吸引購買的動力。

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